歷經(jīng)春節(jié)期間近一個月的停產(chǎn)停窯之后，當陽陶瓷磚年后銷售形勢較年前大幅好轉(zhuǎn)，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，迎來了生產(chǎn)線全開的黃金時期，而這種情況在去年是不可想象的。
業(yè)內(nèi)人士認為出現(xiàn)這種“反常現(xiàn)象”的原因是：“春節(jié)期間陶企停產(chǎn)停窯，導(dǎo)致經(jīng)銷商的倉庫普遍空虛，急需足夠的產(chǎn)品來補充;但當前這種利好的形勢會在4月份開始逐步惡化，直至出現(xiàn)拐點，回到年前水平”。
然而，幾家歡喜幾家愁。縱觀目前的當陽產(chǎn)區(qū)，有的企業(yè)生產(chǎn)、銷售進行得如火如荼，而也有的企業(yè)卻身陷資金鏈困局經(jīng)營乏力、難以自拔。
吊詭的是，這樣戲劇性的情節(jié)在每一類產(chǎn)品身上都有發(fā)生，雖然身處同一片土地，消化同一片市場，相距不過咫尺之間，卻是冰火兩重天的境地。還有的企業(yè)往昔與目前對照鮮明，猝然從爆倉壓力搖身一變成賣斷貨、產(chǎn)品幾無“容身”之地，這種180度的急轉(zhuǎn)彎，仿佛在這類企業(yè)的一年里只有冬夏兩季。
市場行情瞬息萬變，但無論是形勢利好或是持續(xù)低迷，考驗的大多是企業(yè)決策者們的眼光和經(jīng)營能力。正如湖北九峰工業(yè)陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理胡建水所認為的那般——“牛市行情不忘保持清醒頭腦，但熊市里也有大機遇”。
對于當陽產(chǎn)區(qū)而言，當陽打造“三峽瓷都”的步伐仍在繼續(xù)前行，雖然現(xiàn)在它已經(jīng)沒有了曾經(jīng)的高調(diào)與狂野。不過這些都不重要，作為企業(yè)，關(guān)鍵是誰能站的最穩(wěn)、笑到最后，在牛市或是熊市里俾睨縱橫、左右逢源。
拋光磚銷售火爆
今年3月份開始，盛世華灃陶瓷旗下品牌埃菲爾瓷磚業(yè)務(wù)員小彭發(fā)現(xiàn)“光臨”公司的陌生人明顯比去年要多出許多。
對于這些“不速之客”，小彭每次碰上他們，都會像交警查崗一樣很專業(yè)的上前仔細盤問和打量。而這些人自報家門和道明來意的話每次都驚人的一致“XXX的代理商，前來看磚的”。
隨即小彭會把他們帶到一間僅有數(shù)平方米、看起來有些凌亂的小房間里(由于辦公大樓要5月份才能投入使用，這里便是該公司的臨時展廳)看貨，上面的格子間上整齊的陳列著800×800mm、600×600mm的聚晶、普拉提、線石、金花玉石四類產(chǎn)品樣品，客戶在幾種產(chǎn)品之間仔細掂量后最終將視線定格在了一款800×800mm的線石上。
“我現(xiàn)在急需1萬平方米的線石做工程，能盡快發(fā)貨嗎?”客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量和價位非常滿意。但小彭的回復(fù)卻令他頗為失望，“不好意思，這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)沒貨了”。對于這樣的買家，小彭每天都要接待十來批，他們大部分來自湖北宜昌周邊的縣市，也有從湖南和重慶遠道而來的，“有相當一部分都是以前其他企業(yè)的經(jīng)銷商”，小彭告訴記者。
對于開年以來公司拜訪客戶增多的變化，盛世華灃旗下另一品牌盛世唐朝陶瓷的業(yè)務(wù)員黃鵬飛同樣有所察覺。他曾經(jīng)的多次遭遇和小彭所遇到的完全一致，“現(xiàn)在貨源太緊張了，客戶天天在催，我們也沒辦法啊!”處理眾多的客戶催貨問題一度讓黃鵬飛感到十分頭疼和棘手，“處理得多了，也就變得習(xí)慣了”。
不過，有另外的一群人因這種事比他們更為惱火和煩躁——生產(chǎn)廠長辦公室的座機電話每隔幾分鐘都會響上幾聲，內(nèi)容大同小異，全部都是銷售這邊打過去催貨的，“我們現(xiàn)在打電話過去，他們直接不接了”。盛世華灃某品牌業(yè)務(wù)員說。
臨時展廳兩旁分別是埃菲爾陶瓷和粵喜磁磚品牌總經(jīng)理的辦公室，氣氛常年比較熱鬧，幾張黑皮沙發(fā)和一款木質(zhì)茶幾的四周老是圍滿了形形色色的人，就像開座談會一樣，一群人時常在此談笑風(fēng)聲。
埃菲爾磁磚品牌副總張英軍經(jīng)常會習(xí)慣性的架著二郎腿聽他手底下的業(yè)務(wù)員匯報工作情況，在聽說粵喜磁磚剛才又發(fā)了40萬的貨后，這位已過而立之年的北方漢子向上扶了扶鼻梁上的眼鏡框，然后帶著十二分羨慕的神情對一旁粵喜磁磚品牌副總張家俊說，“瞧!你們的銷量又比我們多了”。
但此時的張家俊卻哭笑不得、不知所云，只是悶聲點燃一支香煙然后猛地吸上一口，“我們還有好幾個客戶沒貨給咧，不知道怎樣向人家交代。”
事實上，這家去年6月份才投產(chǎn)的新企業(yè)，目前兩條生產(chǎn)線的總產(chǎn)能每天都穩(wěn)定在了32000平方米以上，但仍然無法滿足火爆的市場需求，“現(xiàn)在至少還缺一倍的貨”，張家俊向本報記者表示。
張家俊分析認為，這種的變化的原因有多種：一是開年后經(jīng)銷商的庫存空了急需大量產(chǎn)品進行補充;二是由于公司生產(chǎn)穩(wěn)定了，產(chǎn)品質(zhì)量較去年大幅提升，客戶好評如潮;三是當陽的另外兩家生產(chǎn)拋光磚的陶瓷企業(yè)在年初就被關(guān)停或改造，這兩家企業(yè)以前的經(jīng)銷商也紛紛向他們“涌來”。
喜迎開門紅
事實上，不僅僅是拋光磚廣受歡迎，瓷片、仿古、外墻、西瓦的情況也都如此。
“我們帝豪的瓷片現(xiàn)在已經(jīng)買斷貨了”，一看到記者的到來，帝豪陶瓷生產(chǎn)總監(jiān)張社練的這句話便脫口而出。這位對產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模經(jīng)營近乎偏執(zhí)的廣東人對自己負責(zé)生產(chǎn)的產(chǎn)品信心十足，“帝豪瓷片的質(zhì)量目前在湖北是最好的，XXX衛(wèi)浴還在我們這貼牌!”
實際上，帝豪陶瓷只是目前瓷片生產(chǎn)企業(yè)的一個縮影。
據(jù)了解，片是當陽及周邊目前產(chǎn)能最大的產(chǎn)品，本月生產(chǎn)線已經(jīng)突破了15條，且去年整體形勢比較樂觀，僅個別企業(yè)因生產(chǎn)問題、股東糾紛而造成經(jīng)營狀況不佳之外，大部分企業(yè)產(chǎn)銷情況比較理想。
仿古磚銷售形勢較年前亦明顯好轉(zhuǎn)，去年年底投產(chǎn)的湖北九峰陶瓷產(chǎn)銷率突破了200%，目前正在快馬加鞭的建設(shè)第二條仿古磚生產(chǎn)線來緩解目前的市場需求壓力。而定位相對高端，走全國市場的鑫來利陶瓷則在近日重新啟動了被塵封好幾個月的第二條生產(chǎn)線。帝豪陶瓷的全拋釉生產(chǎn)線亦將在本月底順利產(chǎn)出新品。
外墻磚自去年起就一直被認為是當陽乃至湖北的銷售“老大”。僅在湖北當陽已建成的8條外墻磚線就常年處于滿負荷的全開狀態(tài)，且產(chǎn)品供不應(yīng)求。并且今年外墻磚的擴張勢頭仍舊瘋猛，產(chǎn)能仍將繼續(xù)擴大。
僅在當陽，蝴蝶泉陶瓷斥資兩億元打造的二期產(chǎn)房已經(jīng)建設(shè)完畢，豪山建材公司第二條外墻磚生產(chǎn)線正在緊張施工，而九峰陶瓷負責(zé)人亦向本報記者透露年底會推出外墻磚產(chǎn)品，屆時當陽和湖北將再添四條外墻磚生產(chǎn)線。
錦匯陶瓷是當陽唯一的一家西瓦生產(chǎn)企業(yè)。
生產(chǎn)井然有序，忙著拉貨、送原料的大卡車一輛接著一輛從工廠大門魚貫而入，空地上幾排新植上的樹苗在春風(fēng)吹拂下盡情搖曳、舒展。這是本報記者日前在湖北錦匯陶瓷門口看到的一幕，它是當陽市唯一一家陶瓷瓦生產(chǎn)企業(yè)。去年6月28日點火投產(chǎn)，當時包括當陽市長在內(nèi)的一大批政企領(lǐng)導(dǎo)斗志激昂的一同展望著這家新興企業(yè)未來的“宏偉蘭圖”。
可一個月后，現(xiàn)實卻將他們起初的信心與激情消磨文章來源于華夏陶瓷網(wǎng)殆盡。
那時，庫存積壓的程度讓所有人為之震驚：占地200余畝的工廠里所有空地上都被密密麻麻的堆上了青紅色的瓦塊;后來隨著生產(chǎn)的繼續(xù)，工廠里再也沒有這些瓦塊的“容身之地”了，它們不得不被露天堆放在工廠大門外的道路兩旁、綿延數(shù)百米，直到2011年結(jié)束的那一天。
看到眼前的景象，當時市經(jīng)濟商務(wù)局里的兩名干部跑過去視察時調(diào)侃著說道，“真的是應(yīng)了他們的那句廣告詞——鋪天蓋地啊!”
而如今火爆的銷售場景卻讓那些曾為錦匯捏一把汗的人感到有些驚訝不已：錦匯是如何消耗那些過剩產(chǎn)能的?
一位知情人告訴本報記者，陶瓷瓦有著水泥瓦無法比擬的特殊優(yōu)勢，然而在我國廣大的農(nóng)村地區(qū)仍然是水泥瓦占據(jù)著主導(dǎo)地位，陶瓷瓦在日常安裝過程中因安裝難度大、危險系數(shù)高，需要專業(yè)的施工團隊;而農(nóng)村地區(qū)地廣人稀，普遍缺乏這樣的施工團隊。“解決了安裝問題，就能贏得了市場”該人士表示。
“錦匯陶瓷今年還有塊大蛋糕，宜昌市五峰縣城整體搬遷擴建，需要大量的陶瓷瓦，足夠錦匯生產(chǎn)一年的”。當陽市經(jīng)濟商務(wù)局招商辦主任杜萬林說。
墻磚狂熱擴張
“外墻磚、瓷片、仿古磚、拋光磚”，在當陽依照產(chǎn)區(qū)地理位置和市場環(huán)境，這則產(chǎn)品結(jié)構(gòu)熱度排行被絕對公認。
“如果不做拋光磚，只做瓷片和仿古磚，那么我們的日子會非常好過”。在帝豪陶瓷某銷售高管看來，拋光磚仿佛成了一塊沉重的包袱給廠家的經(jīng)營效益頻頻施壓。而另外一家拋光磚生產(chǎn)企業(yè)如今所面臨的狀況恰好證實了這一觀點——天冠陶瓷在歷經(jīng)數(shù)月的設(shè)備改造升級后至今仍未投產(chǎn)。
2012年3月20日，當當陽大部分陶瓷企業(yè)復(fù)工投產(chǎn)一個多月之時，位于當陽市壩陵辦事處車站路的湖北天冠陶瓷有限公司的營銷展廳依舊大門緊鎖，車間生產(chǎn)工人仍然在焦慮的等待上崗?fù)ㄖ?/span>
事實上，從去年開始，這家于2007年2月建成投產(chǎn)并產(chǎn)出湖北第一塊高檔拋光磚的陶瓷企業(yè)就因經(jīng)營狀況不佳接連在業(yè)內(nèi)曝出停產(chǎn)、停窯，企業(yè)老板易主，公司更名等轟動性的消息。
坊間有傳言稱，天冠陶瓷在江西某老板斥資數(shù)百萬的“搶救”之下，依舊毫無起色，而該老板則無功而返、血本無歸，被整改的生產(chǎn)線如今再次被閑置。近日，本報記者試圖通過多種途徑聯(lián)系該公司主要負責(zé)人了解相關(guān)內(nèi)幕，但該公司并未就此事做出任何回應(yīng)。
本報記者走訪當陽所有陶企調(diào)查統(tǒng)計，當陽目前共建成拋光磚生產(chǎn)線11條，在產(chǎn)的僅為4條，生產(chǎn)線閑置率超過了60%，而外墻、瓷片、仿古磚、西瓦生產(chǎn)線目前則基本上處于全開狀態(tài)。
據(jù)當陽某拋光磚企業(yè)內(nèi)部人士透露，拋光磚由于嚴重依賴湖南原材料，在生產(chǎn)成本上過高，每塊拋光磚的利潤僅在一塊錢左右，除去其他各種費用，基本上難以盈利，“如果再遇上生產(chǎn)不穩(wěn)定等突發(fā)事件，企業(yè)便會處于虧損狀態(tài)”。
盡管拋光磚生產(chǎn)成本投入高、效益差，但不可不產(chǎn)。
記者了解到，帝豪陶瓷三條拋光線在停產(chǎn)一個月后，于近日終于開了一條;該公司生產(chǎn)總監(jiān)張社練告訴本報記者，目前該企拋光磚的定位僅僅只是瓷片的相關(guān)配套的產(chǎn)品，“如果不做拋光磚的話，瓷片就相對不好賣了”。
一位曾就職于帝豪陶瓷的銷售人員告訴本報記者，由于鄂、湘、贛三省市場的高度重合，以及拋光磚產(chǎn)品的過度同質(zhì)化，各企業(yè)之間為最大化爭奪終端市場和客戶，大打價格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致瓷磚的售價越來越低，甚至低于成本價出售，“賣磚就意味著虧錢”。
“當陽拋光磚生產(chǎn)企業(yè)基本上都能做到產(chǎn)銷平衡，甚至是供不應(yīng)求;但是競爭太激烈了，企業(yè)通常都是在微利之間徘徊”，該銷售人士稱。
墻磚的利潤則相對高出許多。
瓷片因原材料價格優(yōu)勢，生產(chǎn)成本較低，利潤相對較高，被大多數(shù)企業(yè)奉為主打產(chǎn)品，甚至在當陽及周邊地區(qū)約六成左右的企業(yè)只生產(chǎn)瓷片;有業(yè)內(nèi)人士向本報記者透露，每平方米瓷片的利潤在大致在5元～7元之間，是拋光磚的好幾倍。
盛世華灃陶瓷是當陽目前拋光磚產(chǎn)能最大的陶瓷企業(yè)，兩條生產(chǎn)線的日產(chǎn)量穩(wěn)定在了32000平方米以上，但僅在目前產(chǎn)品優(yōu)等率逾95%的基礎(chǔ)上企業(yè)才處于微盈利狀態(tài)。據(jù)該公司相關(guān)負責(zé)人透露，盛世華灃將于今年5月份新上兩條瓷片生產(chǎn)線，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和完善產(chǎn)品配套。“目前我們公司的主要銷售高層均悉數(shù)前往廣東、山東等地區(qū)考察瓷片生產(chǎn)、銷售市場了”。
凱旋陶瓷現(xiàn)擁有五條外墻磚生產(chǎn)線，日產(chǎn)量可達50000平方米以上，是湖北最大的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)，但該公司卻在形勢一片大好的情況下突然轉(zhuǎn)變了發(fā)展思路，計劃將已簽約的第六條線用于生產(chǎn)瓷片或西瓦，“但生產(chǎn)瓷片可能性相對會比較大些”凱旋陶瓷生產(chǎn)總經(jīng)理陳晉生日期曾向本報記者表示。
市場或開始降溫
這種超乎尋常的火爆情形，不僅僅只在當陽上演。據(jù)本報駐四川、江西等地記者站實地調(diào)查的信息表明，不少產(chǎn)區(qū)年后的銷售情況幾乎與當陽如出一轍。
事實上，業(yè)內(nèi)人士對當陽外墻磚的前景并不太看好，“以中西部為主要市場的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)，未來或許要面臨更加激烈的產(chǎn)能過剩危機”。某資深人士的話看似有些危言聳聽，但不無道理。他表示，按照這樣的擴張速度，不出一年，湖北的外墻磚產(chǎn)能將超過拋光磚產(chǎn)能。
“當陽起初的規(guī)劃是100條陶瓷磚生產(chǎn)線，但按照目前的市場環(huán)境，這根本是無法完成的目標;今年除了外墻磚會再上幾條生產(chǎn)線之外，其余產(chǎn)品再上新線的希望不大，但外墻磚所面臨的的形勢也會越來越嚴峻”。當陽市經(jīng)濟商務(wù)局招商辦主任杜萬林對外墻磚的產(chǎn)能瘋狂擴張的現(xiàn)狀同樣表示擔(dān)憂。
一個擺在當陽眼前的實際情況是，周邊多個新興產(chǎn)區(qū)的興起已經(jīng)對當陽形成了合圍之勢：南有江西高安，湖南岳陽、衡陽;北有河南內(nèi)黃、鶴壁;西有四川夾江;東有同省的湖北黃岡、通城。甚至在與當陽不足50公里的湖北省遠安縣、枝江市，目前也已有多家上規(guī)模的建陶企業(yè)投資建廠。并且，上述幾個產(chǎn)區(qū)的重點銷售市場與當陽大面積重合。
“當陽是在夾縫中生存”，上述資深人士認為。
不過，當陽的區(qū)位優(yōu)勢相對比較明顯;以當陽為中心，500公里半徑范圍里消費廣闊，包括湖北、湖南、江西、重慶、貴州、四川、河南、陜西等省份，目標市場至少涵蓋了3億以上的人口。在湖北九峰陶瓷銷售總經(jīng)理胡建水看來，在當陽投資建廠，可以說是就近取材，就近消費，等于是直接把生產(chǎn)基地和倉庫搬到了經(jīng)銷商的家門口。
盡管當陽產(chǎn)區(qū)當前的銷售情況比較理想，但也有不少企業(yè)深陷資金鏈短缺或緊張的泥潭。本報記者從多家機械化工企業(yè)當陽辦事處獲悉，目前收款依然十分困難，“有的企業(yè)甚至比去年還難收了”。
對此，帝豪陶瓷生產(chǎn)總監(jiān)張社練等人一致認為，目前這種火爆的局面僅僅只是短暫的，到下個月情況將有所改變，會繼續(xù)回到年前市場冷淡、產(chǎn)品滯銷的局面。
“一旦經(jīng)銷商庫存封頂，這樣的開門紅將再次成為歷史，等待企業(yè)的仍然只是一段煎熬的持久戰(zhàn)”。上述知深人士向本報記者分析。
來源：《陶瓷信息》